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營銷背景
株洲金信硬質合金集團股份有限公司是一站式硬質合金生產定制服務商。專注于精密合金工具、汽車輪胎防滑釘、硬質合金刀具、鉆掘工具等產品的研發(fā)和生產及加工，2010年，金信與百度營銷湖南服務中心——競網達成合作，期望借助互聯(lián)網更高效的連接客戶。百度作為領先的中文搜索引擎平臺，是承接to B用戶需求的核心入口之一，這也成為了金信開拓國內市場的首選推廣渠道。

株洲金信硬質合金集團

實施與落地

1、競網服務團隊上門溝通營銷策略
在早期探索互聯(lián)網營銷的過程中，由于沒有組建專業(yè)團隊，董事長申金魁都是親力親為。競網服務團隊也基于金信的營銷目標及業(yè)務訴求，為其制定了詳略的投放策略和實施計劃。在流量分析、賬戶搭建、關鍵詞優(yōu)化等關鍵環(huán)節(jié)，競網專業(yè)的客服通過定期一對一指導培訓，這讓金信的互聯(lián)網營銷之路從一開始就走得比較順利。

2、組建互聯(lián)網營銷團隊構建多元營銷布局

依托百度營銷，金信打通了線上業(yè)務渠道，產品得到更廣泛的市場認可，對于營銷數字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業(yè)的線上營銷團隊，并在國內外市場雙向發(fā)力，在加大產品推廣力度的基礎上，通過多渠道的內容營銷，構建了更多元的營銷體系。

3、產品、營銷、人才組合拳打造企業(yè)綜合競爭力
如果說業(yè)務“觸網”為金信快速開拓了市場，那么精進的研發(fā)技術、過硬的產品質量、體系的人才戰(zhàn)略更是讓金信的發(fā)展之路走得越發(fā)穩(wěn)健。這些年，金信不斷強化自主創(chuàng)新能力，將大量經費用于研發(fā)，打造產品核心競爭力，目前公司已經擁有了30多項專利；另一方面，金信重視人才發(fā)展，設立了體系化的人才培養(yǎng)機制，根據不同崗位、層級設立股權激勵方案，同時聘請專業(yè)的生產研發(fā)團隊，與高等院校金屬材料學科建立產學研示范合作基地。申金魁表示，企業(yè)的增長必然是技術、產品、營銷、管理等各個維度共同發(fā)力的結果。

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